إذن أنت مهتم ببيع الأشياء عبر الإنترنت، أليس كذلك؟

ربما لديك أحلام في ترك سباق الفئران لبدء مشروعك التجاري عبر الإنترنت أو eBay أو Amazon (والذي يتضمن بوضوح الاستيقاظ في الساعة 10 صباحًا، والعمل في ملابس النوم الخاصة بك، وقضاء عطلات نهاية أسبوع طويلة وقتما تشاء، وعدم الرد على أي شخص لأنك رئيس...)

أو ربما تريد فقط بضعة دولارات إضافية في جيبك الخلفي.

مهما كان سبب رغبتك في البدء في بيع الأشياء عبر الإنترنت، فإن التجارة الإلكترونية توفر فرصًا هائلة لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت.

من بين جميع طرق كسب المال عبر الإنترنت، ربما تكون واحدة من أسهل الطرق التي يمكن فهمها والبدء بها.

سيوضح لك دليلنا الذي مدته عشر دقائق لعالم البيع عبر الإنترنت من أين تبدأ، وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح!

لقد قمنا بتقسيم العملية إلى ست خطوات بسيطة لنقلك من مبتدئ إلى بائع محترف.

دعنا نقفز مباشرة!

قبل أن تبدأ في استثمار الوقت والمال في الأعمال التجارية عبر الإنترنت، عليك التأكد من أن بيع الأشياء عبر الإنترنت مناسب لك.

لذلك دعونا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات البيع عبر الإنترنت حتى تتمكن من تقييمها واتخاذ قرار مستنير.

على الرغم من أن العمل من المنزل مرتديًا ملابس النوم الخاصة بك يعد بالتأكيد ميزة إضافية، إلا أن هناك الكثير من الأسباب الرائعة الأخرى للعمل من المنزل أثناء بناء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك:

• يمكنك العمل من المنزل، وتحديد ساعات العمل الخاصة بك، واختيار المدى الذي تريد أن تصل إليه. الاحتمالات لا حصر لها. هل تريد كسب بضعة دولارات إضافية لتوفيرها؟ هل تريد إنشاء إمبراطورية للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت؟ الخيار لك! لا يوجد سقف زجاجي، مما يعني عدم وجود رئيس يمكن التمسك به. إنها الحرية الخالصة.
• إنه شيء ربما تكون على دراية به بالفعل! إذا قمت بشراء أو بيع شيء ما عبر الإنترنت، فأنت تفهم بشكل أساسي كيفية عمله. مما يجعل البيع عبر الإنترنت في النهاية مهارة أسهل في الفهم من العديد من خيارات الأعمال المنزلية الأخرى.
• يمكنك متابعة اهتماماتك الخاصة. هل أنتِ شغوفة بالأزياء النسائية؟ حجم اضافي؟ ملابس داخلية مثيرة؟ عندما تبدأ في بيع الأشياء عبر الإنترنت، يمكنك غالبًا تحويل هواياتك وشغفك إلى عمل تجاري مربح.
• الأمر ليس صعبًا أو محفوفًا بالمخاطر مثل بدء عمل تجاري "تقليدي". لا يتعين عليك استثمار الكثير من المال عندما تبدأ لأول مرة (ناهيك عن أنك لن تضطر إلى القلق بشأن شراء أو استئجار عقار مادي). لديها حاجز منخفض جدًا للدخول، مما يعني أنه يمكن لأي شخص تقريبًا تجربتها! ماذا يردعك؟
• لا داعي للقلق بشأن تخزين المخزون إذا كنت لا ترغب في ذلك! (تلميح: يطلق عليه اسم دروبشيبينغ، وسوف أتطرق إليه لاحقًا!)
• انه ممتع! على الأقل، نعتقد أنه كذلك. بحلول نهاية هذا الدليل، نحن على يقين من أنك ستفعل ذلك أيضًا!

مثل أي شيء في الحياة، فإن بيع العناصر عبر الإنترنت له بعض الجوانب السلبية. من المهم أن تكون على دراية بهذه الأمور قبل أن تبدأ، حتى تضع لنفسك توقعات واقعية.

• تأخذ وقت. قد يستغرق الأمر شهرًا أو شهرين لبدء رؤية نتائج متسقة. إن فرص تجميع ما يزيد عن 100 دولار من المبيعات في يومك الأول أمر مستبعد للغاية.
• هناك منحنى التعلم. إذا كنت قد قمت ببيع بعض الأشياء عبر الإنترنت من قبل، فأنت بالفعل تتقدم بخطوة واحدة على منافسيك! ومع ذلك، ستحتاج إلى تحسين لعبتك للبيع عبر الإنترنت بشكل احترافي.
• أنت ترتدي كل القبعات. باعتبارك مالكًا تجاريًا، فإنك تشكل فريقًا رائعًا مكونًا من فرد واحد (على الأقل في البداية). ستتولى أدوار المحاسب والمسوق ومصمم الويب وكل شيء آخر. وهذا يعني أيضًا أنك تتحمل كل المسؤولية. إذا حدث خطأ ما، فلا يمكنك إلقاء اللوم على أحد غير نفسك.
• ليس كل الدخل السلبي. نأمل أن تتعامل مع المبيعات المنتظمة والشحنات المنتظمة واستفسارات العملاء المنتظمة، مما يعني أن عملك سيتطلب منك القيام بعمل حقيقي واستثمار الوقت والجهد. أي حتى تتمكن من تعيين موظفين! وحتى ذلك الحين، سوف ترغب في البقاء مشاركًا في كل ما يحدث.

للتبسيط، هذا ليس مخططًا للثراء السريع.

ولكن إذا كنت سعيدًا بقضاء بعض الوقت في بناء سمعة طيبة، وتطوير علامتك التجارية، وتحسين عملياتك... فالسماء هي الحد الأقصى.

هناك العديد من نماذج الأعمال المختلفة التي يجب مراعاتها قبل البدء في بيع الأشياء عبر الإنترنت، ولكل منها مجموعة خاصة به من الإيجابيات والسلبيات.

ستحتاج إلى التفكير مليًا في نموذج العمل الأفضل بالنسبة لك. تتطلب جميعها مستويات مختلفة من الاستثمار المالي وستحدد كيفية هيكلة عملك.

قم بإجراء هذا الاختبار لتعرف نموذج العمل الأفضل بالنسبة لك.

إن بساطة الدروبشيبينغ تأتي بتكلفة. عادةً ما تدفع سعرًا أعلى لموردك مقارنةً بالشراء بالجملة، وستتحمل عادةً رسوم دروبشيبينغ.

يميل الشحن أيضًا إلى أن يستغرق وقتًا أطول نظرًا لأن معظم موردي دروبشيبينغ يقعون في الصين. لكن الدروبشيبينغ يحظى بشعبية كبيرة وقد قام العديد من الأشخاص ببناء شركات تجارة إلكترونية ناجحة باستخدامه. يعد Dropshipping هو الأفضل للأشخاص الذين يتطلعون إلى ممارسة البيع عبر الإنترنت، وأولئك الذين ليس لديهم الكثير من رأس المال للشراء بكميات كبيرة، والأشخاص الذين يرغبون في تقليل عبء العمل إلى الحد الأدنى.

راجع دليلنا الكامل لدروبشيبينغ.

• إحالة الشحن وإدارة سلسلة التوريد

  Dropshipping هو المفضل في عالم التجارة الإلكترونية. لماذا؟ لأن حاجز الدخول منخفض جدًا. لا تحتاج إلى القيام بأي استثمار مالي للبدء. بمعنى أنك لن تدفع سنتًا حتى تقوم بالبيع.

  وهذا يعني أنك لا تحتاج إلى تقديم أي طلبات كبيرة أو تخزين المخزون الزائد. كل ما عليك فعله هو تحديد ما تريد بيعه، والعثور على مورد يقدم خدمات دروبشيبينغ، وإدراج منتجاتك في السوق المفضل لديك عبر الإنترنت، والبدء في البيع.

  في الأساس، يقوم المورد الخاص بك بمعظم الأعمال الثقيلة ومهمتك الرئيسية هي تحقيق المبيعات. بسيطة، أليس كذلك؟

  وإليك كيفية عمل دروبشيبينغ:

  1. يقوم العميل بشراء منتج من متجرك عبر الإنترنت (بسعر التجزئة)
  2. يمكنك تقديم طلب لهذا المنتج مع المورد الخاص بك (بسعر الجملة)
  3. يقوم المورد الخاص بك بتغليف المنتج وشحنه مباشرة إلى عميلك

• التوريد من تجار الجملة

  يعد الحصول على المنتجات من تجار الجملة نموذجًا تقليديًا لتجارة التجزئة. يتم استخدامه من قبل المتاجر التقليدية ومتاجر التجارة الإلكترونية على حدٍ سواء. بمجرد اتخاذ قرار بشأن المنتج/المنتجات التي ستبيعها، يمكنك العثور على تاجر جملة موثوق به وشراء المنتج/المنتجات بكميات كبيرة. عادةً ما يتطلب الحصول على أفضل الأسعار بعض المفاوضات.

  يتطلب الشراء بكميات كبيرة أن يكون لديك أموال كبيرة لإنفاقها مقدمًا. الجانب الإيجابي هو أنك ستحصل عادةً على منتجاتك بسعر أرخص من سعر الدروبشيبينغ. وهذا يعني هوامش ربح أعلى لك في كل مرة تقوم فيها بعملية بيع.

  بمجرد قيامك بطلب المنتج/المنتجات، يعود الأمر إليك لترتيب التخزين، وإدراجها للبيع عبر الإنترنت، وتنظيم الشحن. وبدلاً من ذلك، يمكنك استخدام خدمة تنفيذ تابعة لجهة خارجية مثل Amazon FBA أو Shipbob (هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها) للتعامل مع التغليف والشحن نيابةً عنك. ومع ذلك، يأتي هذا بتكلفة إضافية تؤثر على هوامش الربح الخاصة بك.

  يمكنك أن ترى كيف أن التوريد من تجار الجملة يمكن أن يتطلب عمالة كثيفة أكثر من الدروبشيبينغ، ولكن الفوائد المالية يمكن أن تجعل العمل الإضافي يستحق العناء.

  راجع دليل البدء السريع الخاص بنا للعثور على موزعين بالجملة.

• مصادر من الشركات المصنعة

  إن الحصول على منتج من الشركة المصنعة هو عملية مشابهة للحصول على مصدر من تاجر الجملة. والفرق الرئيسي هو أنه يمكنك العمل مع الشركة المصنعة لإنشاء منتج خاص بك، أو منتج ذو علامة خاصة.

  يكون الاستثمار الأولي أعلى عندما تقوم بإنشاء شيء جديد، ولكن إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية وبيع منتج فريد، فإن الاستعانة بالشركة المصنعة هو نموذج العمل المناسب لك.

  هناك الكثير من العقبات التي يمكنك تجاوزها فيما يتعلق بتطوير المنتجات والتصميم والاختبار والتعبئة والالتزامات القانونية، ولكن إذا كنت مستعدًا للبدء على المدى الطويل وبناء مشروع تجاري يمكنك تمييزه عن غالبية الشركات يعد البائعون عبر الإنترنت، والمصادر المباشرة من الشركات المصنعة خيارًا جيدًا.

  راجع دليلنا للعثور على الشركات المصنعة للعلامات التجارية الخاصة.

• مصادر من الشركات المصنعة

  إذا كنت مبدعًا أو فنيًا أو لديك مهارة فريدة، فيمكنك بكل الوسائل صنع منتجاتك الخاصة وبيعها عبر الإنترنت. فكر في الأمر على أنه تحويل هوايتك إلى عمل تجاري.

  يمكنك أيضًا البدء في بيع منتجاتك الخاصة كعمل جانبي، بينما لا تزال تعمل. إذا نجحت، فقد تتمكن من تحويله إلى وظيفتك بدوام كامل.

  الشيء الرئيسي في بيع المنتجات الخاصة بك هو أن المسؤولية الكاملة تقع على عاتقك. لا يمكنك بيع سوى ما تنتجه، لذا عليك استثمار وقتك في الإنتاج.

  الفائدة الرئيسية هي أنه، بصرف النظر عن تكلفة المواد ووقتك، لا يتعين عليك القيام باستثمار كبير مقدمًا. ليس عليك أيضًا الاعتماد على الموردين. كل شيء عليك.

  راجع دليلنا لتحويل هوايتك إلى عمل تجاري.

ربما فكرت في هذه الخطوة بالفعل.

في الواقع، يبدأ معظم الأشخاص بالتفكير في المنتجات التي يمكنهم بيعها عبر الإنترنت والبدء من هناك. ما يبدأ كحلم يقظة في المكتب غالباً ما يزدهر ليصبح عملاً ناجحاً، لذا كن حذراً فيما تتمناه!

يمكن القول إن اختيار ما تريد بيعه هو أهم قرار ستتخذه لأنه سيحدد الطلب على منتجك والسعر والربحية والمنافسة في السوق والمبيعات والتسويق. إنها أيضًا واحدة من أصعب القرارات التي ستتخذها.

من بين مليارات المنتجات المتوفرة، كيف تعرف أي منتج ستبيعه؟

للحصول على معلومات تفصيلية كاملة حول اختيار منتج للبيع، راجع قسم "ماذا نبيع؟" شرط. لكن بشكل عام، أنت تبحث عن منتج يلبي المتطلبات التالية:

1. يمكنك تحقيق الربح منه. هذا واحد هو واضح جدا. لا تنس أن تأخذ في الاعتبار أشياء مثل رسوم الشحن والتعبئة والسوق!
2. هناك طلب معقول عليه. أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون الجدد هو الغوص في بيع منتج معين دون التحقق من الطلب. لا تكن ذلك الشخص العالق في مرآب مليء بالأشياء التي لا يمكنك بيعها!
3. المنافسة ليست شديدة للغاية. يمكن للمنافسة أن تؤدي إلى انخفاض أرباحك، خاصة عندما لا يكون هناك طلب كافٍ للوفاء به. عندما تتنافس مجموعة من البائعين على مجموعة صغيرة من المشترين... قد تصبح الأمور قبيحة.

الجواب على ذلك هو أي شيء تقريبا. ومع ذلك، إذا كنت تريد أن تنجح في البيع عبر الإنترنت، فيجب عليك اتباع استراتيجيات كبار البائعين واختيار المنتجات التي تلبي المعايير أدناه.

• المنتجات ذات الصلة باهتماماتك

  أول شيء يجب عليك فعله للحصول على أفكار حول ما تريد بيعه هو تبادل الأفكار حول هواياتك - الأشياء التي تهتم بها. والسبب في أن هذه فكرة جيدة هو أنه من المرجح أن تستثمر في بيع المنتجات التي تريدها. أنت مهتم بذلك. سيكون لديك أيضًا مستوى معين من الخبرة التي يمكن أن تساعد في اتخاذ قرارات أعمالك.

  بمجرد تحديد هواياتك، حاول التفكير بشكل جانبي وخارج الصندوق لتوليد أفكار منتجات غير واضحة. كلما كان مجال تخصصك أكثر تحديدًا، كلما كان ذلك أفضل.

• المنتجات التي تكتشفها عبر الإنترنت

  حاول أن تصبح على دراية وثيقة بالمنتجات التي تحقق مبيعات جيدة في الأسواق الأكثر شهرة عبر الإنترنت، بما في ذلك Amazon وeBay وAliexpress وAlibaba. من الواضح أنك لا ترغب في بيع المنتجات التي تحقق أداءً جيدًا بالفعل في الأسواق شديدة التنافسية، ولكن غالبًا ما تمنحك هذه المنتجات الرائجة أفكارًا لخيارات مماثلة ومكملة وأقل تنافسية.

• المنتجات التي تدعمها أبحاث السوق

  يمكنك إجراء أبحاث السوق الخاصة بك، أو استخدام أداة مثل Dear-Loverمعمل أبحاث السوق القوي الخاص بـ للقيام بالمهمة الثقيلة نيابةً عنك. يمكنك ببساطة التصفح حسب فئة المنتج وتعيين مرشحات محددة لتحديد المنتجات التي يمكنك أن تثق في بيعها عبر الإنترنت.

  راجع دليلنا للعثور على المنتجات الرائجة للبيع عبر الإنترنت.

هذا هو السؤال مليون دولار. لكن الجواب ليس بسيطا. كما ستعرف من أبحاث السوق الخاصة بك، هناك مجموعة واسعة من المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد عبر الإنترنت.

المشكلة هي أنه بمجرد أن يصبح المنتج "الأكثر مبيعًا"، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد فات لبدء بيعه حيث يصبح السوق مشبعًا بسرعة. أنت بحاجة إلى تعلم كيفية توقع الاتجاهات، أو تحديد طرق لبيع العناصر المشابهة أو المكملة للمنتجات الأكثر مبيعًا.

ومع ذلك، وفقًا لبياناتنا وأبحاثنا الخاصة، فإن المنتجات في هذه المجالات الخمسة تباع دائمًا بشكل جيد. ستحتاج فقط إلى القليل من الإبداع (وقليل من الحدس) لاكتشاف المنتج التالي الأكثر مبيعًا.

1. بلايز نسائية
2. فساتين الأزهار البوهيمية
3. الملحقات الغربية
4. ملابس الرياضة
5. أحذية وحقائب

هناك إستراتيجية أخرى يجب مراعاتها وهي بيع المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلك الفسيولوجية. ابتكر عالم النفس الأمريكي أبراهام ماسلو "تسلسل ماسلو الهرمي للاحتياجات" في عام 1943 وما زال يعتمد عليه المسوقون ومندوبو المبيعات حتى اليوم. التسلسل الهرمي للاحتياجات هو:

• تحقيق الذات: الرغبة في أن يصبح المرء أقصى ما يمكن أن يكون
• التقدير: الاحترام، احترام الذات، المكانة، الاعتراف، القوة، الحرية
• الحب والانتماء: الصداقة، العلاقة الحميمة، الأسرة، الاتصال
• السلامة: الأمن الشخصي، التوظيف، الموارد، الصحة، الملكية
• الفسيولوجية: الهواء، الماء، الغذاء، المأوى، النوم، الملابس، التكاثر

إذا تمكنت من تحديد المنتجات التي تتناسب مع هذه الرغبات الإنسانية العميقة الجذور، فمن المؤكد أنك ستنجح في بيعها. يمكنك أن ترى كيف يمكن أن تتناسب فساتين الحفلات الفاخرة مع احتياجات "الاحترام"، وتستفيد الحقائب المتقاطعة من الجسم من حاجتنا إلى "السلامة"، وأحدث وأكبر صالة تلبي احتياجاتنا "الفسيولوجية" للنوم.

تشير المنتجات "الأكثر مبيعًا" أو "الأكثر مبيعًا المحتملة" إلى العناصر ذات المبيعات العالية والشعبية على المنصة أو السوق. يمكن أن يساعد اختيار هذه المنتجات في تحسين أداء مبيعاتك في التجارة الإلكترونية. فيما يلي بعض النصائح حول اختيار المنتجات الأكثر مبيعًا أو الأكثر مبيعًا المحتملة Dear-Lover:

هناك عدة طرق للبحث عن "الأكثر مبيعًا" أو "الأكثر مبيعًا المحتملًا":

• اختيار اتجاهات المبيعات في دفع والقسم الخاص به.

  يمكن أن يساعدك قسم الدفع في توفير الوقت وتقليل المخاطر عند اختيار العناصر المراد بيعها. إنه بمثابة أساس لأبحاث عملائنا، مما يساعدنا في تحديد ما إذا كنا سنواصل إنتاج الطلبيات الكبيرة في المصنع. بشكل عام، كلما زاد عدد مرات الدفع، زادت احتمالية دفع اختيارك إلى مرحلة الإنتاج. وهذا يعني أنه يمكنك تصفح أفكار الاختيار لتجار الجملة غير المتصلين بالإنترنت في جميع أنحاء الولايات المتحدة على موقعنا الإلكتروني، مما يجعلك أقرب إلى المنتجات الشائعة بسرعة أكبر. بالإضافة إلى ذلك، مقابل كل 4 عمليات دفع صالحة، سوف تحصل على قسيمة مجانية بقيمة 5 دولارات يمكن استخدامها في عملية الشراء التالية. يمكن المطالبة بهذه القسيمة إلى أجل غير مسمى.

• العثور على الطلب المسبق البنود.

  يشير الطلب المسبق إلى المنتجات التي قمنا بتقديم طلبات لها في المصنع ولكن لم تصل بعد إلى المستودع. عادة، ستصل هذه العناصر إلى المستودع خلال شهر إلى شهرين وسيتم تحديد موعد للتسليم. من خلال شراء المنتجات من هذا القسم، فإنك لا تستفيد فقط من سياسة الخصم التدريجي لدينا، بل ستستمتع أيضًا بخصم 1% على الطلبات المكونة من 2 قطعة أو أكثر، وخصم 5% على الطلبات المكونة من 12 قطعة أو أكثر. سيؤدي تقديم طلبك عاجلاً إلى تحديد جدول تسليم مبكر. نأمل أنه من خلال التصرف بسرعة، يمكنك الاستيلاء على السوق للمنتجات الجديدة وزيادة أرباحك إلى أقصى حد.

• العثور على الأكثر مبيعًا مباشرة.

  استنادًا إلى نتائج المبيعات الفعلية للمنتجات الموجودة على موقعنا الإلكتروني، يحدد نظامنا الأنماط التي لديها أكبر عدد من عمليات الشراء وأكبر مخزون متاح. يتم بعد ذلك عرض هذه الأنماط في عمود "الأكثر مبيعًا"، مما يوفر لك أفضل الخيارات لأنماط المبيعات والألوان والأنماط والمزيد.

هل وجدت بعض المنتجات التي تريد الوصول إليها؟ عظيم! أنت تحرز تقدمًا حقيقيًا. والخطوة التالية هي الاتصال بهم. يبدو هذا بسيطًا مثل إرسال بريد إلكتروني سريع إليهم.

أنت بحاجة إلى معرفة ما يريده الموردون في العلاقة التجارية/العميل المحتملة، ويجب عليك أيضًا معرفة ما تريده من المورد. هذه هي أهم خمسة أشياء يبحث عنها المورد عند الاتصال به.

1. عقلية المشتري الجاد
2. التواصل الواضح والموجز
3. اخلاق حسنه
4. العملاء على المدى الطويل
5. علاقات منخفضة المخاطر

أنت بحاجة إلى معرفة ما يريده الموردون في العلاقة التجارية/العميل المحتملة، ويجب عليك أيضًا معرفة ما تريده من المورد. هذه هي أهم خمسة أشياء يبحث عنها المورد عند الاتصال به.

ونحن نوصي بشدة، كلما أمكن ذلك، أن تختار دائمًا إجراء مكالمة هاتفية. البريد الإلكتروني لا بأس به، لكنه لا يمنحك هذا التفاعل الشخصي الذي يمكن أن يساعدك في تحديد شرعية وخبرة واحتراف الموردين المحتملين، وهي كل الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها عندما تمنح شخصًا ما مجموعة من المال.

هل قمت بالاتصال بالمورد المناسب وأنت على استعداد للالتزام؟ حان الوقت لبدء العمل والتفاوض على صفقتك.

تذكر: هدفك هو أن تكون قادرًا على توفير منتجاتك بسعر أقل مما ستبيعها به في النهاية. كل خصم صغير يمكنك الحصول عليه سيتم احتسابه ضمن أرباحك - ويمكن أن يضيف مبلغًا حقيقيًا!

إذًا، كيف يمكنك الحصول على صفقة أفضل من المورد الخاص بك؟ بسيط! أنت تستطيع:

• اطلب بكميات كبيرة. كلما طلبت أكثر، كلما كان السعر الذي يمكنك التفاوض عليه أفضل. إذا كنت قد بدأت للتو، فقد لا يكون هذا خيارًا، ولكنه شيء يجب مراعاته لاحقًا، خاصة إذا كان هذا المنتج يبدو أنه يعمل بشكل جيد بالنسبة لك.
• تطوير العلاقة مع المورد الخاص بك. عندما تعمل مع الموردين لديك وتبين لهم أنك جاد ومتسق، فإن معظمهم سيساعدونك من خلال تقديم خصومات ومكافآت أخرى. إذا لم يقدموا... حاول أن تسأل. إذا كان عملك ذا قيمة بالنسبة لهم، فسوف يبذلون قصارى جهدهم لإبقائك سعيدًا!
• الشراء من المصدر (الشركة المصنعة) إن أمكن. إذا كان بإمكانك طلب كميات كبيرة، فإن الشراء مباشرة من الشركة المصنعة للمنتج (بدلاً من تاجر الجملة) سيوفر لك أفضل الأسعار. إذا لم تكن في وضع يسمح لك بالشراء بكميات كبيرة، فكر في تقسيم التكلفة مع البائعين الآخرين. يمكنك أحيانًا العثور على شركاء على مواقع المنتديات بالجملة (مثل Dear-Loverمنتدى الأعضاء) والترتيب لتقسيم الشحنة.

الآن بعد أن قررت المنتج الذي تريد بيعه ومن ستشتريه، فقد حان الوقت لجعل كل شيء رسميًا وقانونيًا! نعم، هذا يعني اتخاذ الخطوة اللازمة لتصبح مشروعًا تجاريًا حقيقيًا عبر الإنترنت.

إذن، لديك جميع المكونات اللازمة لبدء عملك عبر الإنترنت، والآن كل ما عليك فعله هو جعل كل شيء رسميًا. لكل بلد متطلبات مختلفة عندما يتعلق الأمر بإنشاء مشروع تجاري، لذلك من الجيد دائمًا التحدث إلى محاسب أو محامٍ للحصول على المشورة المهنية.

ومع ذلك، للتأكد من أنك تبدأ بشكل صحيح، إليك الأشياء الأربعة الرئيسية التي يجب عليك مراعاتها عند إنشاء عملك.

• اختيار اسم العمل

  تأكد من أنه شيء تشعر بالراحة عند بثه عبر قنواتك الاجتماعية وكذلك شخصيًا. على سبيل المثال، لا تسمي نشاطك التجاري "متجر Miss Kay's للملابس الداخلية" حتى لو كنت تبيع الملابس الداخلية. من سيرغب في مشاركة (أو حتى النقر فوق) الصفحة الاجتماعية للمتجر إذا كان يعتقد أنها مزحة؟ تأكد من أن اسم عملك موجود على العلامة التجارية. والأفضل من ذلك، اختيار شيء أصلي بحيث يظل اسم النطاق ‎.com متاحًا.

• تسجيل عملك

  تختلف لوائح الأعمال باختلاف البلدان، وفي الولايات المتحدة، تختلف من مدينة إلى أخرى ومن ولاية إلى أخرى. سيخبرك بحث Google البسيط عن بلدك ومدينتك ما إذا كنت بحاجة إلى تسجيل عملك حتى تتمكن من العمل بشكل قانوني.

• التقدم بطلب للحصول على معرف ضريبة المبيعات (أو رخصة البائع)

  إذا كنت جادًا بشأن بدء مشروع تجاري للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت والحصول على المنتجات من تجار الجملة، في معظم الولايات الأمريكية، فستحتاج إلى معرف ضريبة المبيعات. معرف ضريبة المبيعات هو رقم تحصل عليه من ولايتك و/أو حكومتك المحلية والذي يسمح لك بفرض ضريبة المبيعات عندما يشتري مشتري في ولايتك و/أو مقاطعتك و/أو مدينتك عنصرًا منك، حتى لو كانت عملية شراء عبر الإنترنت. ملاحظة: هذا ينطبق فقط على الأنشطة التجارية في الولايات المتحدة، أو مع العملاء في الولايات المتحدة.

• إعداد خيارات الدفع لمتجرك

  عند إطلاق متجرك عبر الإنترنت، تريد أن تكون مستعدًا لبدء قبول الأموال. وهذا يعني أنك بحاجة إلى تقديم مجموعة من خيارات الدفع لعملائك. في هذه الأيام، من الشائع أن تلبي المتاجر عبر الإنترنت احتياجات بطاقات الائتمان وPaypal وStripe وAfterpay. لا تحتاج إلى الاشتراك في كل خيار للدفع، ولكن كلما كنت أكثر مرونة، زادت المبيعات التي ستحققها.

الآن بعد أن عرفت ما تبيعه وتم تأسيس عملك بشكل قانوني، فقد حان الوقت لاختيار المكان الذي تريد البيع فيه. هناك الكثير من الخيارات، ولكن كيف تعرف ما هو الأفضل بالنسبة لك؟

أتمنى أن أخبرك أن سوقًا محددًا عبر الإنترنت هو الأفضل بالنسبة لك، لكن الأمر يعتمد حقًا على ما تبيعه وما تأمل في تحقيقه من خلال عملك. كل منصة لها إيجابياتها وسلبياتها، لذلك من المفيد إجراء القليل من البحث في عدد قليل من المنصات المختلفة قبل تحديد المنصة التي ستستخدمها لبدء البيع عبر الإنترنت.

يجب عليك أيضًا أن تفكر في بدء متجرك الخاص عبر الإنترنت باستخدام منصة مثل Shopify حتى لا تضطر إلى المنافسة في سوق مزدحم مثل Amazon أو eBay.

• كم عدد مستخدمي هذه المنصة؟ كلما زاد عدد المستخدمين، زاد عدد العملاء المحتملين لشركتك. وهذا أمر جيد دائمًا تقريبًا!
• كم عدد البائعين الموجودين على المنصة؟ كلما زاد عدد البائعين (خاصة البائعين في مجال تخصصك)، زادت المنافسة لديك. إنها فكرة جيدة أن تقوم بموازنة عدد البائعين مقابل عدد العملاء المحتملين.
• ما هي رسوم البائع التي يتعين عليك دفعها؟ كل رسوم تأكل هوامش الربح الخاصة بك. قم بإجراء الحسابات لمعرفة تكلفة المنصة.
• ما نوع البضائع التي تبيعها؟ بعض المنصات أكثر ملاءمة لأنواع معينة من المنتجات. على سبيل المثال، يتمتع موقع Etsy بسمعة طيبة باعتباره موقعًا رائعًا للفنون والحرف اليدوية والسلع الإبداعية.
• ما مدى موثوقية المنصة؟ هل أنت واثق من أن المنصة ستكون موجودة بعد 10 سنوات من الآن؟ من الصعب معرفة ذلك، ولكن إذا قمت ببناء عملك وقاعدة عملائك على منصة معينة، فأنت تريد التأكد من أنها ستستمر.
• ما مدى المرونة التي تتيحها لك المنصة؟ تحتوي بعض الأسواق عبر الإنترنت على إرشادات صارمة يجب عليك اتباعها. إذا قمت بخطأ ما، يمكن تعليق حسابك. حيث أنه مع موقع الويب الخاص بك، لديك الحرية الكاملة. الأمر متروك لك لتقرر ما هو الأفضل بالنسبة لك.

• يباي - ربما تكون على دراية بالفعل بكون موقع eBay هو الأب الأكبر لمواقع المزادات عبر الإنترنت. يعد موقع eBay رائعًا لبيع جميع أنواع المنتجات، مثل السلع المستعملة، والعناصر الفريدة التي اشتريتها من مبيعات التصفية (وهذا عندما يتخلص المتجر من مجموعة من المخزون القديم، أو يتوقف عن العمل). الشيء في موقع eBay هو أن الأسعار يمكن أن تكون منخفضة جدًا، وقد يكون من الصعب تحقيق الربح بالنسبة للعديد من المنتجات. ستحتاج إلى التأكد من اختيار المنتج المناسب عند الدخول إلى سوق eBay.
• أمازون - تعتبر أمازون "راقية" أكثر قليلاً من موقع eBay، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن لديهم عملية فحص صارمة يجب عليك إجراؤها فقط للبيع على منصتهم. ومع ذلك، يمكنك بيع المنتجات بسعر أعلى بكثير من موقع eBay. لديهم أيضًا عدد أكبر من الزيارات إلى الموقع وسينظر إليك الأشخاص على أنك متجر حقيقي، وليس مجرد متجر عادي يبيع القطع والأشياء من جميع أنحاء المنزل. دعونا لا ننسى أن أمازون لديها برنامج FBA (الذي تفي به أمازون) والذي يمكنك استخدامه لتخزين منتجاتك وشحنها لك. يمكن أن يسمح لك ذلك بتنمية أعمالك دون الحاجة إلى تعيين المزيد من الموظفين لمساعدتك في تعبئة وشحن البضائع.
• موقع الويب الخاص بك - إن امتلاك متجر خاص بك يمنحك حرية أكبر ومنافسة أقل ولا توجد رسوم على البائع، ولكن إعداده أصعب قليلاً. يمكنك استخدام منصات مثل Shopify لإعداد متجر عبر الإنترنت بسهولة، أو دمج مكون إضافي مثل WooCommerce مع موقع Wordpress الخاص بك. راجع مقالتنا، إعداد متجر الويب الخاص بك، لمعرفة ما إذا كان هذا هو الشيء الذي تريد القيام به.
• بدائل أخرى - يمكن أيضًا استخدام منصات أخرى عبر الإنترنت مثل Etsy وBonanza لبناء أعمال تجارة إلكترونية ناجحة. تحقق من قائمتنا الكاملة للأسواق البديلة عبر الإنترنت هنا.

تهانينا! متجرك الإلكتروني جاهز للعمل. أنت الآن بحاجة إلى جذب العملاء إلى قوائمك أو موقعك على الويب. هذا هو المكان الذي تأتي فيه استراتيجية التسويق الخاصة بك. لا يمكنك الجلوس وتوقع بدء تدفق الأموال. لقد حان الوقت للبدء في العمل.

لقد حصلت بالفعل على العنصر الأول لإدارة متجر ناجح عبر الإنترنت: منتج رائع! ولكن هناك العديد من العوامل الأخرى التي تحتاج إلى تحقيقها منذ البداية لضمان النجاح على المدى الطويل.

• نسخة ذات نوعية جيدة في القوائم الخاصة بك: الكلمات التي تستخدمها لبيع منتجاتك يجب أن تبيع الفوائد لعملائك. لا تستخدم الوصف الذي يقدمه المورد فقط. أضف بعض المرح والشخصية إلى قوائمك باستخدام النسخة الإبداعية.
• صور ذات نوعية جيدة: سوف تتفاجأ بعدد الأشخاص الذين يقررون شراء شيء ما بناءً على صورة ما. تأكد من أن صورك ذات جودة عالية وأن تظهر المنتج من جميع الزوايا. قم بتضمين صورة كبيرة الحجم وإبراز الميزات المهمة. يعد التصوير الفوتوغرافي الرائع طريقة سهلة لتمييز قوائمك عن بقية القوائم.
• استراتيجية التسويق: يجب أن يكون لديك خطة لكيفية الترويج لعملك خارج النظام الأساسي الذي اخترته حتى تتمكن من جذب المزيد من العملاء إلى قوائمك وتحقيق المزيد من المبيعات. وينبغي أن يشمل ذلك طرق التسويق العضوية والمدفوعة، مثل إعلانات فيسبوك وبناء قوائم البريد الإلكتروني.
• اطلب من العملاء المراجعات: تخبر المراجعات الإيجابية العملاء المحتملين أنك بائع جدير بالثقة وتقدم منتجًا جيدًا. يجب أن تطلب من عملائك ترك تعليقات حتى تريح عملائك المستقبليين عندما يصلون إلى قوائمك.

• تقديم خدمة عملاء ممتازة: تعامل مع كل تفاعل مع العميل كما لو كان عميلك الأول والأخير. كن مهذبًا وصادقًا وقدم جميع المعلومات التي يطلبونها. عملاؤك هم شريان الحياة لشركتك. بدونهم، ليس لديك عمل تجاري على الإطلاق.
• شحن سريع: يتوقع العملاء استلام منتجاتهم بسرعة - غالبًا في اليوم التالي. إذا كنت تقوم بشحن المنتجات من الصين، فتأكد من أن عملائك يفهمون ذلك ويحصلون على بعض المزايا الأخرى، مثل السعر المنخفض، الذي يجعل الانتظار يستحق ذلك.
• كن دائمًا في تحسن: انغمس في عالم التجارة الإلكترونية. حاول التقاط الاتجاهات قبل منافسيك. تقديم خدمات أو فوائد إضافية لعملائك. كن قابلاً للتكيف ولا تشعر بالرضا عن النفس. يتغير عالم الإنترنت بسرعة ويجب أن تكون مستعدًا للتغيير معه.
• استمتع بالرحلة: يجب أن يكون بدء مشروعك التجاري أمرًا مثيرًا وممتعًا، ومن المحتمل أن يوفر لك حرية العمل بنفسك بدوام كامل. حاول أن تأخذ الوقت الكافي لتقدير التجربة وكن ممتنًا لأنك لست عالقًا في مكتب تعمل في وظيفة لا تحبها كثيرًا. عندما تستمتع بعملك، فمن المرجح أن تنجح.

عندما تبدأ بالبيع عبر الإنترنت، ربما لن يكون لديك ميزانية تسويق كبيرة مثل العلامات التجارية الكبرى للبيع بالتجزئة. في الواقع، قد لا يكون لديك أي أموال مخصصة للتسويق. لحسن الحظ، هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق منتجاتك عبر الإنترنت مجانًا - طالما أنك على استعداد لاستثمار بعض الوقت في تعلم كيفية القيام بذلك.

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: تعامل مع كل تفاعل مع العميل كما لو كان عميلك الأول والأخير. كن مهذبًا وصادقًا وقدم جميع المعلومات التي يطلبونها. عملاؤك هم شريان الحياة لشركتك. بدونهم، ليس لديك عمل تجاري على الإطلاق.
• ابدا مدونة: لا يزال التدوين أحد أكثر طرق تسويق المحتوى شيوعًا. إذا كنت تبيع أزياء نسائية، فلماذا لا تبدأ مدونة على موقع الويب الخاص بك سيستمتع بها جمهورك. يمكن أن يكون رائعًا لتحسين محركات البحث ومن المحتمل أن يساعد في تحويل العملاء بمرور الوقت.
• ابدأ قناة على اليوتيوب: يعد تدوين الفيديو خيارًا آخر. إذا كنت جيدًا أمام الكاميرا ولديك شيء مثير للاهتمام لتقوله، فلماذا لا تنشئ قناة على YouTube وتبدأ في التحدث إلى جمهورك وعملائك بهذه الطريقة؟
• العلاقات العامة الإيجابية: افعل شيئًا يستحق النشر. سيتعين عليك أن تكون مبدعًا، ولكن إذا كان بإمكانك القيام بشيء يجذب انتباه وسائل الإعلام لشركتك، فهذا يعد من أفضل التسويق المجاني الذي يمكنك الحصول عليه. فقط تأكد من أنها ليست "حيلة" رخيصة قد تؤدي في النهاية إلى إلحاق الضرر بسمعتك.
• مسابقات: حاول تقديم بعض منتجاتك عبر المسابقات التي يمكنك إجراؤها على أي من وسائل التواصل الاجتماعي أو قنوات مواقع الويب التي تستخدمها. قد لا يكون مجانيًا بنسبة 100%، ولكنه قد يكون وسيلة رائعة لجذب الانتباه إلى أعمالك ومنتجاتك.

إذا كان لديك بعض المال لإنفاقه على الإعلانات المدفوعة، فمن المؤكد أن هذا يمكن أن يكون استثمارًا مفيدًا. تتيح لك الإعلانات المدفوعة استهداف جماهير محددة بمنتجاتك وتوليد حركة المرور إلى قوائمك على الفور. الإعلانات المدفوعة هي الطريقة الوحيدة التي يستخدمها بعض البائعين عبر الإنترنت، وخاصة الدروبشيبر، لتحقيق المبيعات. إذا استطعت، فمن الأمثل استخدام مزيج من التسويق المجاني والمدفوع لمنح متجرك عبر الإنترنت أفضل فرصة للنجاح.

• إعلانات الفيسبوك - الفيسبوك هو أكبر منصة للتواصل الاجتماعي في العالم مع 2.4 مليار مستخدم. كما أن لديها واحدة من منصات الإعلان الأكثر تقدمًا والتي تتيح لك استهداف الأشخاص بناءً على موقعهم وعمرهم وجنسهم واهتماماتهم وسلوكهم عبر الإنترنت. هذه أداة قوية للغاية للبائعين عبر الإنترنت. إنه أمر يكلف أموالاً، ولكن يمكنك البدء بإستراتيجية تكلف ما بين 10 إلى 20 دولارًا فقط في اليوم، وبمجرد العثور على إعلان ناجح وتحويل العملاء، يمكنك البدء في إنفاق المزيد. كلما قمت بالإعلان أكثر، كلما زادت البيانات التي يجمعها فيسبوك عن جمهورك. ويساعد ذلك في الاستهداف وإعادة الاستهداف، مما يساعد فيسبوك على ربط إعلاناتك بالأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك. إعلانات الفيسبوك هي حالة الاضطرار إلى إنفاق المال لكسب المال.
• إعلانات إينستاجرام - يمتلك فيسبوك Instagram، وبالتالي فإن الإعلانات التي تقوم بإعدادها على فيسبوك يمكن أيضًا تشغيلها على Instagram. يمكنك اختيار عرض الإعلانات على Instagram كمشاركات أو قصص، ويمكنك استهداف الأشخاص بنفس الطريقة التي يمكنك بها استخدام Facebook. تريد إنشاء إعلانات أصلية في النظام الأساسي، مما يعني أنها لا تبدو مثل الإعلانات وتندمج معها.
• إعلانات Google - جوجل هو محرك البحث الأكثر استخدامًا في العالم. يتيح لك إعلانات Google وضع الإعلانات ضمن نتائج البحث. هل تعرف تلك الروابط الموصى بها التي تراها في أعلى نتائج البحث؟ تلك هي الإعلانات المدفوعة. يتيح لك Google أيضًا استهداف كلمات رئيسية محددة ذات صلة بمنتجك أو مجالك. يمكنك تعيين حد أقصى شهري للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على إعلانات Google، ولكن يقال إن متوسط ​​التكلفة يتراوح بين دولار واحد ودولارين لكل نقرة. تمتلك Google أيضًا موقع Youtube، وهو نظام أساسي آخر يجب التفكير في الإعلان عليه.

يحتوي كل سوق عبر الإنترنت تقريبًا على منصة إعلانية مدفوعة خاصة به للترويج لمنتجاتك. يجب أن تبدأ بالتركيز على الأنظمة الأساسية التي من المرجح أن يشارك فيها عملاؤك كثيرًا. أصبحت الإعلانات المدفوعة سريعًا أمرًا ضروريًا للنمو والنجاح في التجارة الإلكترونية. من المفيد أن تتعرف على المنصات المختلفة بمجرد أن يكون لديك بعض المال لتجربتها.

إحدى الطرق الرائعة لتمييز متجرك عبر الإنترنت عن الجماهير هي إنشاء علامة تجارية احترافية ومعروفة.

عند إنشاء علامة تجارية تأكد من استيفائها للمعايير التالية:

• إنها بسيطة ولا تنسى ومحترفة
• إنه أصلي (تأكد من توفر اسم النطاق)
• إنه يتماشى مع عملك وقيمه وجماليته
• لن تشعر بالحرج منه خلال 10 سنوات

في حين أن استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى، الموضحة أعلاه، تساعد بالتأكيد في تحسين محركات البحث (SEO)، فسوف ترغب في الحصول على استراتيجية محددة لتحسين محركات البحث تعمل على رفع عملك إلى أعلى القائمة في محركات البحث الشائعة.

لديك الكثير من النصائح الرائعة للعمل بها، ولكن إذا كنت تبحث عن بعض الموارد الإضافية لتمنحك ميزة إضافية في المنافسة، فاطلع على هذه الأدلة:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• دفع لكل نقرة التسويق
• التسويق بالمدونة أو المنتدى
• الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي

يجب أن نكون الآن في طريقك إلى إدارة متجر ناجح عبر الإنترنت. يمكن أن تكون رحلة مثيرة، ولكن من المهم ألا تتوقف أبدًا عن التعلم حتى تتمكن دائمًا من مواكبة منافسيك أو البقاء في صدارةهم.

فيما يلي بعض الموارد الإضافية التي ستساعدك أثناء التنقل خلال المراحل الأولى لبيع الأشياء عبر الإنترنت.

يمكنك الاطلاع على استراتيجياتنا المتقدمة لزيادة مبيعات Shopify أو مبيعات Tiktok.

قد ترغب أيضًا في البدء في التفكير في استراتيجيات التسعير والشحن الخاصة بك.

أخيرًا، إذا كنت تبيع على متجر الويب الخاص بك، فأنت بحاجة إلى التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وتسويق المحتوى لجذب العملاء إلى متجرك والمحافظة على عودتهم مرة أخرى.

نأمل أن يكون هذا الدليل قد ساعدك على فهم أساسيات البيع عبر الإنترنت! إذا اتبعت النصائح والحيل التي شاركناها، فنحن نعلم أنك ستصبح العقل المدبر للتجارة الإلكترونية في أي وقت من الأوقات.

تعد التجارة الإلكترونية طريقة رائعة (وممتعة) لكسب بعض النقود الإضافية عبر الإنترنت - وربما بناء دخل بدوام كامل. كما أنه يمنحك الحرية لتكون رئيس نفسك أثناء القيام بشيء تحبه حقًا.

إذا وجدت هذه المقالة مفيدة، فتأكد من مشاركتها مع أصدقائك! كما هو الحال دائمًا، شكرًا لاعتمادك على SaleHoo لتزويدك بالنصائح والحيل اللازمة لإنشاء متجر أحلامك.

بيع سعيد!